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Améliorer la performance d’une entreprise du bâtiment

Notre volonté était de bénéficier d’un accompagnement de proximité personnalisé. Fort de son expérience, Laurent Lefèvre a su s’imprégner des spécificités de notre métier. Il s’est employé avec son équipe à établir un parfait diagnostic et à redéfinir nos objectifs de commercialisation de nos activités.

Contexte

Structure PME

Domaine : Entrepreneur du bâtiment gros-œuvre

Objectif

La baisse significative des marges sur les marchés publics du bâtiment nécessite d’augmenter le volume d’affaires et de diversifier les secteurs de la clientèle

Procédure

  • Analyse et amélioration des indicateurs de performance commerciale
  • Focus sur le taux de conversion devis/chantiers
  • Analyse et plan d’actions pour améliorer les marges

Les résultats

Malgré la crise du bâtiment, le chiffre d’affaires a progressé et les prises de commandes ont progressé de 12% en 1 an grâce en particulier au développement nouveaux marchés, comme celui des promoteurs immobiliers

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